西装和帽衫:Work-Bench联合创始人杰西卡·林如何将初创企业和企业结合在一起(康奈尔科技大学@彭博社)

Jesscia Lin, Work-Bench普通合伙人兼联合创始人

好莱坞版的创业成功通常是指一家白手起家的B2C创业公司,在遇到大受欢迎的应用程序之前都要苦苦挣扎。我们很少会想到一个更常见的场景,即在大公司工作的运营商感到巨大的痛点,最后离开公司,自己创业,直接解决他们感受到的深深的痛苦。然后,大企业将这家初创公司的软件整合到其工作流程中,让这家初创公司实现缓慢而稳定的增长。这些企业经常生产大多数人从未听说过的产品,因为他们也在为企业生产产品。

这样的结果可能不如吸引眼球的消费者创业成功那么吸引人,但它们同样有利可图。工作台联合创始人兼普通合伙人洁西卡林作为B2B初创企业的主要目标,与企业合作是一个强有力的理由。Work-Bench成立于2013年,已经进行了30多笔风险投资,并实现了10次退出。其投资的公司包括云基础设施、网络安全、人工智能和机器学习初创公司。林毅夫特别关注未来工作的解决方案,包括生产力、人力资源和协作软件。

林毅夫于2021年8月12日(周四)与彭博电视(Bloomberg Television)和彭博资讯(Bloomberg QuickTake)主持人傅红(Scarlet Fu)进行了谈话康奈尔理工@彭博社系列演讲.她分享了自己是如何从足球设计师开始涉足科技行业,并最终成为企业技术媒人等等。

林毅夫的父亲移民美国,在加油站工作,后来成为软件工程师,后来又成为律师,这是美国梦的经典写照。这些经历使她的父亲重视教育,为女儿被哈佛大学录取奠定了基础,她在那里学习政府和非洲研究。虽然她有在国际发展领域工作的愿景,但她在本科时选修了一门软件工程课程,这激发了她在科技领域的职业发展。

毕业后她花了一年的时间在南非合并这些兴趣,在sOccket这是一种足球,在踢、滚或用其他方式玩的时候,可以获得廉价、清洁、无电网的电力。这些动能被储存起来,然后可以用来给手机或电池充电。这是一个有趣的尝试,将一种非常规能源引入电网有限的地区。

回到美国后,林书豪在思科(Cisco)工作了两年,这家科技公司主要建设关键的电信和网络基础设施等。在那里,她了解了大型企业的独特需求,这些企业通常拥有大规模开发令人兴奋的新技术的资源,但缺乏小型初创企业通常具备的速度和灵活性。她跟随工程师使用敏捷方法开发软件,希望更好地理解并帮助改进他们的过程。

从那时起,林书豪就开始了投资,与人共同创立了Work-Bench,这是一家总部位于纽约的企业技术风投公司。《财富》美国500强企业中有50家都在这家公司的后院,Work-Bench将大型企业与正在构建下一代平台和产品的B2B初创企业联系起来,帮助解决和解决大量技术难点。由于她在企业技术方面的背景,她能切身体会到企业正在经历的痛点,这使她非常适合扮演这样的角色。

后院的优势

林说:“我们真的很自豪,我们一砖一瓦地建设了纽约市的生态系统。”Work-Bench每年举办大约200场活动,将企业层面的“西装革履”与创业层面的“帽衫”结合在一起。

大多数风投公司都位于硅谷,但林认为,Work-Bench公司位于纽约有助于吸引该市许多寻求与新兴科技初创公司合作的企业的关注。在一定程度上,得益于Work-Bench的努力,纽约的初创企业正在扩大足迹,以满足需求。

“仅在今年,也就是2021年上半年,就有70亿美元的风险投资进入了纽约的创业公司。就在一年前,其中四分之一进入了早期初创企业。这意味着有越来越多的早期创业公司。然后,这些初创企业也会进行a轮融资、b轮融资或上市前融资……在纽约,没有比这更好的投资早期阶段和企业的时机了。”

Work-Bench的配对角色通常可以简单地归结为让人们聚在一起。林引用了他们的旗舰纽约企业技术会议这个组织每月聚会一次,现在已经有超过1万名会员。此外,该组织还举办CEO晚宴、销售研讨会、女性企业早餐会、峰会以及其他由他们组织的活动。Work-Bench为社会联系的形成创造了机会,加强了纽约的科技社区。这就产生了一个更大的池塘,工作台可以在其中撒网。

林毅夫说:“看到生态系统持续增长并回馈社会,真是令人难以置信。”“我们的创始人相互指导、建议和支持。这是如此独特,每天都触动着我们。”

由于这一社会场景的活力,林毅夫没有预料到西海岸工作台店的推出。“这种地理位置就是为什么我们将永远为纽约摇旗呐喊。在其他任何地方,你都无法接近顾客。我可以在几分钟内到达上城区,下城区。我们可以做一个顾客欢乐时光,同时也可以做一个招聘晚宴。”

扣好西装扣子

企业销售周期可能很长,超过一年。由于产品可能跨越多个业务单元,涉及许多涉众,并且具有较长的采购和实现周期,因此采用新软件的成本可能很高。这意味着创业公司需要在这些企业利益相关者之间建立联系。

初创公司的结构是为了打造优秀的软件,但它们并不总是能够克服采购、法律、合规、安全以及其他企业为了保护自己的业务而必须设置的障碍。Work-Bench可以帮助初创公司完成这些复杂的流程。他们之前已经看到并经历过这一切。

企业的吸引力

企业会花大价钱购买好的软件,这些资金可以用来让产品变得更好,让创业生活变得更宜居。林毅夫说:“如果你想做企业软件,那是因为你正在打造一个能为终端客户提供巨大价值的产品,然后他们会付给你可预测的收入。”她还认为,企业市场比消费市场更容易预测。企业有一个单一的目标——他们需要帮助他们变得更聪明、更快和更大的软件。消费者的心理动机没有变化无常的消费者市场那么复杂,后者追逐和抛弃软件时尚的速度是一样的。

“你可以打造一个伟大的产品,你可以拥有强大的吸引力,但如果它失宠或其他什么,如果市场发生变化,它在很大程度上就不在你的控制范围内了,”林说。“对于企业软件,有很多事情是你无法控制的,但也有很多事情是可以控制的。”

本月早些时候,Work-Bench宣布成立1亿美元的新基金.通过教育更多的年轻企业家以企业市场为目标的好处,Work-Bench正在培育下一代B2B成功故事,并帮助纽约市培养更强大的科技文化。通过这次融资,他们还希望扩大团队并聘请一位高级副

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